说起苏宁电器人人都知道,是购买3C(家电、电脑、通讯)家电产品的好去处。苏宁电器也在不断扩张着自己的王国,截至目前,连锁网络覆盖中国300多个城市、拥有1000多家连锁店,员工18万多人,入选《福布斯》全球2000大企业。苏宁电器就是走一站式专业商场渠道成就了现在的地位。反观家纺业,是否也可以采取这样的渠道模式发展?
家纺传统渠道主要有两种,一种是独立品牌专卖店,另一种就是在商场设立专柜。有企业运营总监就这两种模式做过分析,两种渠道各有各的优势,也或多或少存在弊端。比如专卖店模式有些浪费资源,顾客挑选余地有限,而且随着商铺资源的紧缺,专卖店运作费用会越来越大;在商场专柜模式中,商场的税点很高,且受到服装、鞋类、珠宝等等强势行业的打压,赢利点非常低,有时候专柜甚至是为了塑造品牌并不赚钱。
正是由于家纺传统渠道存在不少弊端,采用苏宁电器这种一站式专业商场渠道成了家纺业的一个新模式。位于浙江温州鹿城区的郑世荣寝饰公司就是其中一家。整个卖场分为上下两层1000平米,拥有尚玛可、莎鲨家纺等近十个品牌,不仅囊括从百元到万元床品,更涵盖了毛巾、卫浴、厨房布艺等大家纺产品。记者随机采访了正在购物的李女士,她是郑世荣寝饰的高级会员,看重了其品牌齐全、选择余地大、会员卡通用等因素,还参加了当时充10000送10000的会员回馈活动。
除了商家自己组合不同品牌这种方式,凯盛家纺以自己主品牌为中心,发展了迪尼诗、魅可、Simand等国内外不同风格、受不同消费人群喜爱的品牌,并组成了“凯盛一站式国际购物广场”的家纺专业购物中心。
目前这两种家纺一站式销售模式正处于良好运作中,这样的商场对于消费者来说更加便利,选择更多,且不需要一家一家门店去进行无目的、搜索式的采购。而对于商家来说,要么整合加盟不同品牌,要么加盟类似凯盛的品牌,以其子品牌扩充商场的内涵。通过这种模式可以整合资源,提高销售的效率,尤其是一些打着大家居的商场,更可以满足消费者不同种类的消费需求。
当然,这种渠道方式也有其局限性,就是店面面积必须要达到一定的规模才能实现“一站式购物”的目标。且前期的整合也需要较长时间的梳理和洽谈,无论是精力还是财力上都远高于单一品牌加盟的方式。
2012年线上形势一片大好,家纺电商可谓风生水起,今年自然不能让线下销售做得平平无奇。2013年谁能不局限于单一的品牌销售,整合资源,才有机会成为家纺业的“苏宁电器”!
来源: 中国家纺网
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