随着交通的便捷，越来越多的宁波、杭州等周边地区的市民，专程赶到轻纺城购买窗帘布。而原来一心只做批发生意的布商，一改旧观念，在批发价的基础上，只收取零剪费，同时联合异地安装公司，帮助消费者加工并安装窗帘。

　批零价格相差一倍

杭州市民郑先生装修完新房后，想买窗帘布，问了当地几家窗帘店，感觉价格太贵。前几天，郑先生专程来到柯桥了解行情。

走进轻纺城窗帘市场，各式各样的面料让郑先生看花了眼。一问价格，零售商店卖二三十元一米的普通遮光布，这里只卖十来元，花型漂亮、零售价上百元的绣花布，每米也只卖四五十元。零售和批发，价格整整相差一倍。

经过一番挑选，郑先生最后花1.3万元买了200多米窗帘和窗纱，并谈好成品加工费及安装费6000元。初步一算，同样的面料比在杭州的零售商店购买和加工，足足节省了1万元。

　工作人员成“地陪”

轻纺城是全国最大的布匹贸易市场，各档面料通过经营户组织和生产后，集中贸易并发散到各地市场。但这里主要针对的是二级批发市场的批发商和国际贸易商，每一次交易都在几万元甚至几十、上百万元。普通市民想零买窗帘布很容易碰钉子——“我们这里只批发，不零售。”布商往往一口回绝。

近年来，随着信息畅通，出行交通便捷，以及市民审美观的提升，不少精打细算的异地市民，纷纷赶来轻纺城“淘宝”。

在天汇窗帘窗纱市场工作的盛先生因为和市场经营户较熟，经常成为异地朋友的“地陪”。他说，亲戚朋友想零买各档窗帘窗纱，都是通过他陪同介绍，直接在市场购买。

　布商转型批零兼营

前来零买窗帘布的顾客多了，经营户也不再“一根筋”做生意。“卖给二级批发商是跑量，薄利多销，一笔生意只赚千来元。而零卖给顾客，虽然数量少，如果每米加收10元钱的零剪费，做一笔小生意近千元钱也能赚到。”经营户曹先生告诉记者，由于竞争激烈，二级批发商在提货时免不了要欠款，而零卖给顾客则是先付款后提货，反而没有后顾之忧。

不少经营户从中看到了新商机，他们不再拒绝找上门来的市民，相反会坦率地告诉顾客，只要在批发价的基础上，加点零剪费，就把面料卖给顾客。天汇窗帘窗纱市场的经营户陈先生表示，门市部批零兼营，为杭州等周边地区的顾客提供量身订制服务。“跳过中间环节，对买卖双方来说都是双赢的。”他说。

来源： 中国家纺网

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